05/01/2026 -> 20/12/2026
- Identifier la démarche commerciale de la relation client en ESAT
- Acquérir les outils pour commercialiser la production de biens et de services
- Etre capable de proposer une solution en adéquation avec les besoins du client
- S'approprier les différentes étapes de l'entretien de vente
Les points forts :
- Durée courte (2 jours)
- Format hybride (présentiel et distanciel)
- Témoignage de professionnels
- Contenus en application immédiate sur le terrain
La première demi-journée sera dispensée en distanciel
- Les spécificités concernant l'approche commerciale des ESAT
- Témoignage d'un professionnel en ESAT : partage et transfert des bonnes pratiques
La deuxième demi-journée en distanciel
S'approprier les étapes de l'entretien de vente :
- en amont, préparation
- prise de contact
- recherche des besoins du client
- argumentation
- traitement des objections
- négociation commerciale
- conclusion de la vente
- prise de congé
La troisième journée en présentiel sur le site Dumas - Paris 15ème
- Analyse de vidéos concernant des situations commerciales
Mise en situation :
- Coaching par binôme
- Simulation et entretiens adaptés au contexte de travail
- Analyse des pratiques
- Témoignage d'un professionnel en commerce
05/01/2026 -> 20/12/2026
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Le réseau des GRETA se positionne aujourd’hui comme leader de la formation professionnelle des adultes au niveau national. Vous pourrez partout en France bénéficier d’une formation répondant à votre projet professionnel, quel que soit votre âge, votre milieu socio-économique ou votre niveau de revenus.
Vous avez déjà une idée du nouveau métier ou de la formation que vous souhaiteriez exercer ou vous hésitez encore entre plusieurs pistes. Vous souhaitez étudier le champ des possibilités qui s’offrent à vous. Des outils et des dispositifs sont mis à votre disposition par le réseau des GRETA d’Île-de-France pour vous aider à bâtir votre avenir professionnel.
Pour faciliter la lecture, nous utilisons des titres au masculin générique, mais ceux-ci s’entendent au féminin comme au masculin
GRETA METEHOR Paris - 2024
